仲介手数料は払わなければならないのですか？

≪質問≫
購入を検討している希望の物件が、仲介物件なので仲介手数料がいるとの事でした。
事業主（売り主）は、その不動産会社の専務の方が別にされている会社です。
専務の方がされている会社は、本社は別の住所ですが、支店が、不動産会社と同じになっています。
やはり、仲介物件として、手数料を支払わなければいけないでしょうか。


≪回答≫

購入を検討されている物件の取引様態が、仲介（媒介）となっているものでしたら、仲介手数料が必要となっています。
（もともとの取引様態が、売主、代理などの場合は仲介手数料は支払う必要はありません）

売主と仲介会社が同族会社の場合、確かに仲介手数料を支払うことに対して、納得がいかないこともあると思います。

仲介手数料は物件価格のおよそ3%とかなり高額なものになってきます。
ただし、これは宅建業法で定めるところの上限になります。
手数料の交渉も可能です。

本来、仲介手数料は、契約に至るまでのサービスに対する対価です。
仲介手数料に含まれるサービスには、物件の紹介・契約書、重要事項説明書の作成・物件調査・価格交渉・住宅ローンの金利交渉、住宅ローンの返済シミュレーションなどなどです。

受けたサービスが満足いくのでしたら、気持ちよく払ってください。
納得できないのでしたら交渉してみてください。

仲介手数料のあり方は、非常に難しいものです。
仲介手数料0円をうたっている仲介会社もございますが、これは自分のところのサービスに自信がないといっていることなので問題外ですが、1円足りとも交渉を受け付けないというのもどうかと思われます。

今回の契約は、最初からグループ会社で販売することを目的として販売活動をされていますので、もともと仲介手数料がのった価格での価格設定だったのでしょう。

仲介手数料をお支払いになるのですから、逆に仲介会社にいろいろとご質問や依頼をして十二分に活用してください。
(物件や近隣の詳細な情報や、住宅ローンの金利交渉、返済シミュレーションなど)
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