新築分譲マンションを売れ残るのを待って購入すべきか

≪質問≫
新築分譲マンションの購入を検討していますが、いろいろな人からの意見を聞いてみると、どこの物件も半分近く売れ残る状況で、値下げが期待されているとのこと。
今、第一期の登録時期ですが、早目に買うことは損だという人もおり、値引きをたくさんしないと、やはり損なのでしょうか？
物件自体は気に入っており、他の物件と比べても、他に買いたい物件はありません。
売れ残りを待って値引きすべきか？など不安だらけです。
第一期で登録するメリットとしては、メニューオプションを好きなように変更できることです。
それをとるか、多少気に入らない色や間取りでも安く買うか、悩んでいます。
値引きにあまりこだわらない方がよいのでしょうか？


≪回答≫

値引き交渉に関しましては、売主とかぜぐすり様だけの相対の取引なら、納得のいくまで価格交渉をされても良いと思いますが、得てして、ご自身が気に入った物件というものは他でも購入を検討されている人がいるものです。よく、値引き交渉や強気の指値に出て、他に持っていかれて購入できなかった人などを多く見てきました。

いくらなら値引きができるのかとお考えになるのではなく、新しいその家での生活を得るために、いくらなら支払っていけるのか。また、いくら支払ってまで、その生活を実現したいのかがとても重要になってきます。

安く購入できるに越したことはございませんが、本当にそこに住みたいのでしたら、満額で購入しても良いでしょうし、実は、あまり乗り気でないのでしたら、例え1000万円値引き交渉できたとしても購入すべきではないと思います。

また、第1期の登録だと、メニューオプションなども好きなように変更できるのはラッキーという程度にお考えになられた方がいいでしょう。オプションはあくまでも付属であって、検討されている物件での新しい生活や、今後のローンの返済などをトータル的にお考えになられて購入を検討された方が良いと思われます。