諸経費分をオプション代でサービスしてくれるというのですが

≪質問≫
建売住宅の購入で悩んでいます。
かねてからの希望のエリアに建売分譲住宅が建築されていて、この度完成したのです。
内覧会に行って、とても気に入りました。
価格は4180万円です。
今のところ自己資金が800万円（うち150万円は諸経費）のこりを住宅ローンで組む予定です。
昨年の年収は約700万円で手取り550万円ぐらいです。
年齢35歳、勤続年数15年です。妻（専業主婦）、子ども（娘５歳、息子１歳）です。
売主直販のため、仲介手数料はかからないようです。
施工会社から、「経費分を何か電化製品とかで相殺するから頭金を８００万いれて住宅価格を4330万円にしてくれ」と言ってます。
これって得なのでしょうか？それより、少しでも、ローン金額を減らしたいのですが、なんと言って値下げすればよいでしょうか？


≪回答≫

経費150万円の内訳が分かりませので、お得かどうかわかりませんが、オプションで付けてくれる電化製品がご自身にとって必要なものだったら付けてもらった方がいいでしょうし、必要ないのなら無理して付けてもらうこともないと思われます。
マイホームを購入する際の諸経費には、不動産の登記関係や、司法書士への手数料、住宅ローンの事務手数料、保証料、火災保険料なども含まれていますので、これらは別途かかるものだと思われます。

本来、仲介会社が間に入っていれば価格交渉などは、そちらにお任せするのですが、今回のように売主から直接購入する場合は、ご自身で価格交渉することになります。まずは売主にキッパリと、「いくらなら購入を検討します」といってみてください。

ただ、少しでも安く購入したい気持ちは分かりますが、無駄な価格交渉をしてその間に他で購入が決まってしまう場合もございますのでご注意ください。